Schwab CNC setzt auf Kalkulationssoftware Make von Spanflug

Schwab CNC Metallbearbeitung muss sich immer mehr auf neue Kunden einstellen – und auf Bauteile, die außerhalb seiner Spezialisierung liegen. (Bilder: Schwab CNC Metallbearbeitung, a. a. a.)

„Der Markt und die Bauteile, die wir für unsere Kunden fertigen, ändern sich von Jahr zu Jahr“, beobachtet Markus Schwab, der zusammen mit seinem Vater Reiner die Schwab CNC Metallbearbeitung eK führt. Als Reiner Schwab das Unternehmen 2010 im baden-württembergischen Rot am See gründete, war die Auftragslage sehr homogen. „Wir stellten vor allem Komponenten für Verbrennungsmotoren in Serie und für den Automotive-Aftermarket her“, berichtet er. Doch in den vergangenen Jahren hat sich die Branche durch die Elektromobilität massiv verändert – und damit auch die Auftragslage für Zulieferer wie Schwab CNC: Gefragt waren nun Vorserien. Dazu kamen vermehrt Werkstücke für den Maschinenbau. „Während bei der Serienfertigung Preis und maximale Qualität im Vordergrund stehen, ist bei den Vorserien vor allem Flexibilität gefordert“, beschreibt Markus Schwab die Situation. Aktuell nimmt jedoch die Nachfrage aus der Automobilindustrie deutlich ab, laut Berichten des Lohnfertigers werden gerade besonders viele Entwicklungsprojekte gestoppt oder verschoben. Für Schwab CNC bedeutet das: Der Betrieb muss sich breiter aufstellen um rasch auf den sich schnell wandelnden Markt reagieren können.

Der Betrieb will sich breiter aufstellen und setzt auf Digitalisierung und Automatisierung, um rasch auf den sich schnell wandelnden Markt reagieren zu können.

Reiner Schwab
Seniorchef der Schwab CNC Metallbearbeitung eK

„Wir konnten intuitiv in die Lösung einsteigen. Dabei waren die Ergebnisse mit den Standard-Kalkulationseinstellungen schon sehr nah an unserer Betriebsrealität, den Rest haben wir per Schieberegler an unsere Bedürfnisse angepasst.“

Sicher in fremde Welten

„Künftig wollen wir neben großen Projekten mit komplexen Bauteilen oder Serien auch verstärkt auf kleinere Aufträge setzen“, erläutert Geschäftsführer Markus Schwab seine Strategie. „Der Wettbewerb nimmt zu. Für uns heißt das, auch Bauteile zu bearbeiten, bei denen uns kaum Erfahrungswerte vorliegen. Also müssen wir raus aus unserer Komfortzone.“ Eine Herausforderung, die diese neue Perspektive mit sich bringt, sieht er bei der Angebotslegung, sprich: den Kundenauftrag mit einem konkreten und präzisen Preis gewinnen zu können, der zugleich für den Lohnfertiger attraktiv und rentabel ist. „Auch für Bauteile, die außerhalb der eigenen Spezialisierung liegen, soll die Kalkulation Hand und Fuß haben“.

Um die eigene Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und attraktiv für den Markt zu sein, bietet die Einführung digitaler Technologien immense Möglichkeiten. Für unterschiedliche Aufgaben evaluierte Schwab CNC daher einige Monate lang verschiedene Softwaretools. Eine rasche Erkenntnis in diesem Prozess: Lösungen zur Automatisierung von Geschäftsprozessen wie der Angebotserstellung, der Arbeitsvorbereitung oder im Vertrieb haben nicht nur ein ebenso hohes Effizienzpotenzial wie die Automatisierung der Fertigung selbst. Sie sind auch einfacher und schneller umzusetzen.

Mit der Software Spanflug Make erstellt Schwab CNC automatisiert und sehr schnell selbst größere Angebote, die aus vielen unterschiedlichen einfachen und komplexen Fertigungsteilen bestehen. (Bild: Spanflug Technologies)

Kundenanfragen schnell beantworten

An das Schlüsselerlebnis, das den Vater-Sohn-Betrieb binnen kurzer Zeit zum Spanflug-Kunden machte, kann sich Markus Schwab noch gut erinnern: „Wir hatten eine Kundenanfrage mit über 40 sehr unterschiedlichen Komponenten in einer Baugruppe, zu denen wir teils wenige Erfahrungswerte hatten. Uns blieben lediglich zwei Tage zur Angebotslegung. Im Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter eines unserer Werkzeuglieferanten berichtete dieser von der Kalkulationssoftware Spanflug Make. Wir haben uns direkt registriert und waren ziemlich schnell überzeugt, dass die Software uns bei der Angebotserstellung enorm unterstützen kann“, sagt Markus Schwab. „Auf Basis der hochgeladenen CAD-Modelle und technischen Zeichnungen konnten wir nun Fertigungszeiten und -kosten für sowohl einfache als auch komplexe Dreh- und Frästeile des kompletten Projekts auf einen Schlag ermitteln.“

Vor Spanflug waren hierfür viele manuelle Arbeitsschritte nötig, wie Schwab berichtet: „Je nach Komplexität mussten wir die Zeichnung drucken, sie bearbeiten, um CAD-Modell und Zielgeometrie abzugleichen, das Rohmaterial suchen und, wenn es nicht vorrätig war, die Preise beim Halbzeuglieferant anfragen. Anschließend mussten wir den Bearbeitungsumfang bewerten und kalkulieren sowie das Angebot schreiben.“ Mit der Kalkulationslösung ermittelt er nun Kosten und marktgerechte Preise automatisch, inklusive Staffelmengen. Mit wenigen Mausklicks ist daraus dann ein Angebots-PDF generiert. Reiner Schwab macht die Bedeutung treffgenauer Angebote für das Geschäft deutlich: „Benötigen wir für den Prozess zu viel Zeit, besteht immer die Gefahr, dass sich der Kunde für einen anderen Fertiger entscheidet. Setzen wir den Angebotspreis unterhalb unserer Rentabilitätsgrenze an, um den Auftrag zu gewinnen, kann das gerade bei großen Aufträgen schnell riskant werden.“

Die Kernkompetenz des Lohnfertigers liegt auf dem Drehen und Fräsen von Bauteilen in verschiedensten Größen und Formen.

Markus Schwab
Geschäftsführer der Schwab CNC Metallbearbeitung eK

„Auf Basis der hochgeladenen CAD-Modelle und technischen Zeichnungen konnten wir nun Fertigungszeiten und -kosten für sowohl einfache als auch komplexe Dreh- und Frästeile des kompletten Projekts auf einen Schlag ermitteln.“

Entlastung in der Angebotsphase und bei der Arbeitsvorbereitung

Über den einfachen Start mit der cloudbasierten Software-as-a-Service-Lösung Spanflug Make berichtet Seniorchef Reiner Schwab: „Wir konnten intuitiv in die Lösung einsteigen. Dabei waren die Ergebnisse mit den Standard-Kalkulationseinstellungen schon sehr nah an unserer Betriebsrealität, den Rest haben wir per Schieberegler an unsere Bedürfnisse angepasst.“ Da auf den Maschinen immer wieder Serienteile laufen, hat Schwab CNC etwas längere Rüstzeiten. Obgleich keine Trainingsphase mit eigenem Datenbestand notwendig ist, bietet Spanflug Make einfache Möglichkeiten zur Individualisierung der Kalkulation – vom Maschinenpark über die Spindeldrehzahl bis zu den Zeiten fürs Programmieren, Rüsten und Fertigen.

Spanflug Make analysiert Bauteile in wenigen Sekunden und ermittelt den jeweils wirtschaftlichsten Fertigungsprozess sowie alle benötigten Materialien. Darauf basierend erstellt das Programm automatisch nicht nur einen Kalkulationsvorschlag und ein versandfertiges Angebot, sondern auch einen Arbeitsplan. „Wir können nun Kundenanfragen deutlich schneller beantworten und auch unsere Arbeitsvorbereitung beschleunigen,“ betont Reiner Schwab. Bereits in der Angebotsphase erhalten Lohnfertiger über die Arbeitsplanansicht wichtige Informationen zu den benötigten Halbzeugen, Werkzeugen und Nachbearbeitungsschritten und können im Übergang zur Auftragsbearbeitung deutlich schneller und einfacher in die Ressourcenplanung starten. Die Beschaffung der für einen Auftrag benötigten Halbzeuge direkt über Spanflug hat Schwab CNC bereits in Anspruch genommen.

Und falls Fertigungsteile so gar nicht zum Lohnfertiger Schwab passen oder die Fertigung gerade ausgelastet ist, werden diese über die Beschaffungslösung Spanflug BUY bestellt. „Dadurch können wir die Herstellung bestimmter Werkstücke schnell und effizient auslagern“, sagt Reiner Schwab.

Die Kernkompetenz des Lohnfertigers liegt auf dem Drehen und Fräsen von Bauteilen in verschiedensten Größen und Formen.

Infos zum Anwender

Schwab CNC Metallbearbeitung ek ist ein Vater-Sohn-Betrieb mit einer Produktionsfläche von 1.500 m², der seit 2010 besteht. Der Spezialist für präzise CNC-Metallbearbeitung – vom Serienauftrag bis hin zum Bau von komplexen Prototypen – legt dabei großen Wert auf die Komplettbetreuung – vom Projektstart bis hin zur Fertigstellung.

https://cnc-fraesen-metallbearbeitung.de

Komplexes einfach meistern

Seit kurzem berücksichtigt Spanflug Make individuelle, endkonturnahe Halbzeug-Geometrien bei der automatisierten Angebotskalkulation – ein weiterer Vorteil, den das Unternehmen begrüßt und weiter testen wird. Denn zu seinen Kunden gehören auch Gießereien, die beim Lohnfertiger Gussteile zerspanend weiterbearbeiten lassen und die fertigen Werkstücke dann an Systemlieferanten (Tier-1-Zulieferer) oder direkt an Erstausrüster (OEM) verkaufen. In Spanflug Make können Anwender die CAD-Daten der Gussteile hochladen und dann wie gewohnt die Dreh- und Fräsbearbeitung automatisch kalkulieren. Dabei werden nur die zu bearbeitenden Volumen und Flächen berücksichtigt.

Zeit, Prozesse zu optimieren

Die aktuelle wirtschaftliche Lage spüren auch die Spezialisten für präzise CNC-Metallbearbeitung, wollen diese jedoch auch als Chance nutzen. Mit Lösungen wie der von Spanflug möchten Reiner und Markus Schwab die Digitalisierung in ihrem Unternehmen weiter voranbringen. „Hierzu bietet sich die aktuelle Zeit gut an. Die Nachfrage ist insgesamt etwas geringer, sodass wir auch die Kapazitäten haben, unsere internen Prozesse zu überprüfen und zu optimieren. Wir möchten bereit sein, wenn die Auftragslage anzieht, und dann gemeinsam mit unseren Kunden durchstarten.“ Der Seniorchef fügt hinzu: „Ich weiß, dass mein Sohn in der Digitalisierung den Durchblick hat und Lösungen findet, die unser Unternehmen langfristig voranbringen. Ich vertraue ihm vollkommen, wenn es um diese Themen geht.“

„Die Vorteile von Spanflug Make haben uns überzeugt“, fasst sein Sohn Markus zusammen: „Zu mir sagte jemand einmal, Tools wie Spanflug zu nutzen, sei etwas für Faule. Ich habe darauf geantwortet: Es ist eher klug, auf solche Programme zu setzen. Wir können komplexe Aufgaben schneller und präziser erledigen – es geht schließlich darum, smarter zu arbeiten und nicht härter.“