Tool Competence in Hannover

Thomas Fietz, ‎Verkaufsleiter WEDCO Österreich.

Was erwartet den Besucher des WEDCO-Standes auf der EMO 2013?

Der Messeauftritt von WEDCO auf der EMO wird heuer in einem ganz neuen und modernen Messestandkonzept stattfinden. Zum Einen mit neuem Design und Formgebung des Messestandes und zum anderen, hinsichtlich Präzision und Zuverlässigkeit passend zu WEDCO, wird von Mittwoch bis Samstag dreimal täglich eine Artistenshow direkt auf unserem Messestand G38 in der Halle 4 stattfinden.

Der Slogan unseres langjährigen Messebauers ist: Kein Messestand ist vorübergehend, denn der Eindruck, den er hinterlässt, ist bleibend!

Halis Bayizitlioglu, COO WEDCO.

Sie präsentieren ja zur EMO zwei neue Kataloge. Können Sie darauf näher eingehen?

Unsere neue Verkaufsstrategie wird in Zukunft zwei neue Cutting Tool-Kataloge – den PREMIUM-Katalog bzw. den SILVER-Katalog – beinhalten und somit unseren Kunden eine optimale Auswahl an leistungsfähigen und wirtschaftlichen Zerspanungswerkzeugen bieten.

Der Hauptfokus des Premium-Katalogs liegt in der Hart- und Weichbearbeitung im High-End Bereich, bei dem der Anwender sowohl einen hohen Qualitätsanspruch wie beispielsweise im Bereich Werkzeug- und Formenbau hat als auch höchste Prozesssicherheit wie in der Serienfertigung benötigt. Bei der Entwicklung dieser neuen Werkzeuge hat unsere langjährige Erfahrung, hinsichtlich Schleifprozess und Werkzeuggeometrie, einen starken Einfluss genommen und somit auch die Umsetzung unseres neuen Premium-Kataloges möglich gemacht. Ein weiterer, nicht unerheblicher Effekt für unseren Kunden: Der höhere technische Standard der Werkzeuge wurde nicht durch eine Preiserhöhung angepasst.

Der Hauptfokus des Silver-Katalogs liegt hauptsächlich in der Abdeckung von VHM-Werkzeugen für den allgemeinen Zerspanungsbereich. Mit einer eigens dafür entwickelten Beschichtung und prozessoptimierter Fertigung sind wir in der Lage, unsere Werkzeuge zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis zu entwickeln und herzustellen.

Der Markt hat in den letzten Jahren gezeigt, dass nicht nur High-End Werkzeuge benötigt werden. Auch günstigere, aber trotzdem leistungsfähige VHM-Werkzeuge in angepassten Abmessungen und Formen, die auch für Einzel- und Kleinstserienfertigung eingesetzt werden, sind ebenso gefragt. Genau diese Zielgruppe findet eine sehr große Auswahl in unserem Silver-Katalog, sowohl für die Hart- als auch die Weichbearbeitung.

WEDCO präsentiert auf der EMO zwei neue Cutting Tool-Kataloge: den PREMIUM-Katalog und den SILVER-Katalog.

Gibt es weitere Produkthighlights bzw. Schwerpunkte?

Da der logistische sowie administrative Aufwand bei unseren Kunden, Werkzeuge zu beschaffen und diese einzulagern inklusive, stetig steigt, werden wir auch unser WEDCO-Toolmanagement auf der EMO-Messe vorstellen.

Dabei können wir dem Kunden ein von uns bereitgestelltes Lager, basierend auf einem automatischen Ausgabesystem, welches dem Kunden 24 Stunden / 7 Tage die Woche permanenten Zugriff ermöglicht, zur Verfügung stellen. Die Abwicklung erfolgt über ein Konsignationslager, das im Monatsrhythmus nach Werkzeugverbrauch, anhand einer Sammelrechnung, fakturiert wird. Da die Liquidität der Unternehmen immer mehr an Relevanz gewinnt, können wir durch die Einrichtung eines Konsignationslagers beim Kunden eine Reduzierung des gebundenen Kapitals erreichen und somit zur einer positiven Entwicklung des Cashflows beitragen. Ebenso ist auch die Einsparung des administrativen Aufwandes für unsere Kunden enorm. Angebotsanfragen, Bestellungen, Auftragsbestätigungen, Inventur, genauso wie die Ein- und Auslagerung von Werkzeugen sind dadurch nicht mehr erforderlich. Ein zusätzlicher Vorteil ist die Transparenz. Es kann der Werkzeugverbrauch detailliert nach Kundenwunsch (Kostenstelle, Projekt, Mitarbeiter, etc.) ausgewertet werden.

Ihre TOP-Marken Nikken, Paul Horn und Sumitomo sind ebenfalls mit eigenen Ständen vertreten. Gibt es dort ebenfalls WEDCO-Ansprechpartner?

Es werden auf den Ständen unserer Handelspartner nicht ständig WEDCO Mitarbeiter vor Ort sein. Wir sind mit unserem eigenen Messestand nahe unseren Handelspartnern angeordnet. Somit haben wir auch auf der Messe permanent Kontakt zu diesen und werden gegebenenfalls natürlich unsere länderspezifischen Kunden auf die Stände unserer Handelspartner begleiten, um die Neuheiten und Produkte vor Ort zu präsentieren.

Welche Highlights werden dort präsentiert?

Rechtzeitig zur EMO 2013 erweitert Sumitomo das SDP-Programm in zweierlei Hinsicht: Die Vollhartmetallbohrer sind nun in Durchmessern von 3 mm bis 16 mm erhältlich. Gleichzeitig gibt es, ergänzend zu den bereits vorhandenen Bohrerlängen, von 3 x D und 5 x D nun auch Bohrer mit einer Bohrlänge von 7 x D als Standardwerkzeug. (Anm.: Lesen Sie dazu auf Seite XX) Außerdem erweitert Sumitomo sein GND-Stechsystem um einen Halter, der besonders kompakt ist und speziell für die Innenbearbeitung entwickelt wurde. Sumitomo wird auch einen neuen WGX-Planfräser vorstellen. Seine speziellen Platten verfügen über einzigartige Spanbrecher und eine Wiper-Schneide, woraus besonders niedrige Schnittkräfte und hervorragende Oberflächen resultieren.

NIKKEN wird die X-treme Chuck Aufnahme den potentiellen Anwendern ausführlich präsentieren, um diese Wunderwaffe der Titanbearbeitung der breiten Masse näherzubringen.

Neben einer weiteren Ergänzung zum Stechprogramm mit zusätzlicher Innenkühlung, startet HORN ein umfassendes Verzahnungsprogramm auf Basis des Standard Nutfräsprogrammes bis Modul 6. (Anm. Lesen Sie dazu auf Seite XX und XX)

Themenwechsel: Wie ist das Jahr 2012 bzw. 2013 für WEDCO bisher verlaufen?

Das vergangene Geschäftsjahr 2012/2013 konnten wir mit einem zweistelligen Umsatzplus zum Vorjahr abschließen und somit den sehr schwachen Konjunkturprognosen trotzen. Unser Geschäftsjahr verläuft antizyklisch zum Kalenderjahr, und zwar von Juni bis Mai. Somit befinden wir uns erst inmitten des ersten Quartals des laufenden Geschäftsjahres 2013/2014. Trotz vieler negativer Wirtschaftsschlagzeilen in den Medien, sind wir auch heuer wieder auf einem sehr guten Weg.

Wie sehen Sie die aktuelle Entwicklung in der Zerspanung und was unternimmt WEDCO, um diesen Trends gerecht zu werden?

Natürlich steht die Zerspanung speziell in Hochlohnländern, wie in Mitteleuropa unter enormen Druck. Dies spüren wir durch immer kürzere Lieferzeiten und keine langfristigen Planungen. Somit sind im Speziellen Zulieferer wie WEDCO gefordert, einen Beitrag in Richtung Produktivitätssteigerung und Prozessoptimierung zu leisten. Daher sind wir ebenso permanent bestrebt unsere Prozesse zu verbessern und effizienter zu gestalten, um die Lieferzeiten zu verkürzen und die Preise stabil zu halten. Eine Unbekannte in dieser Gleichung sind leider nach wie vor die Materialkosten. Die Hartmetallpreise unterlagen im letzten Jahr sehr großen Schwankungen in sehr kurzen Zyklen. Dies hat sich momentan etwas stabilisiert, aber in welche Richtung sich diese noch entwickeln werden, ist derzeit ungewiss. Wir sind jedoch zuversichtlich, dass mit Beginn 2014 ein spürbarer konjunktureller Aufschwung stattfinden wird.

Halle 4, Stand G38